Co Pan (Pani) wie na temat znaczenia naszej firmy na rynku?
Gospodarkę rynkową cechuje walka o miejsce na rynku. Każda firma chciałaby na nim zajmować znaczące miejsce. Nie każdy jednak może być liderem czy mo nopolistą. Oferowanie usług i towarów na rynku jest osiągnięciem, które nie wszystkim się udaje - ciężki jest los drobnych oferentów towarów i usług. Każda firma na zadane kandydatowi ubiegającemu się o pracę w dziale sprzedaży pytanie o jej znaczenie na rynku chciałaby usłyszeć w odpowiedzi, że ma na nim znaczenie.
Dlatego, żeby odpowiedzieć na to pytanie, wyszukaj wcześniej odpowiednią literaturę. Mogą to być: gazeta codzienna, w której są publikowane informacje na tematy gospodarcze, publikacje izb gospodarczych, pisma fachowe, doniesienia z targów, reklamy i meldunki firm zajmujących się public relations. Dowiesz się z nich o pozycji na rynku firmy, w której chciałbyś się zatrudnić.
Na udzielenie prawidłowej odpowiedzi pozwoli Ci znajomość następujących danych:
• Czy firma przoduje we wprowadzaniu swoich wyrobów na rynek, czy też ma na nim relatywnie małe znaczenie?
• Gdzie oferuje swoje usługi: tylko na terenie kraju?
w niektórych regionach kraju? na terenie całego kraju? w kraju i za granicą? tylko w krajach EWG? na innych kontynentach? w krajach dawnego bloku wschodniego? • Jak jest zorganizowana sprzedaż? Nie będziemy tu wyjaśniali złożoności form prowadzenia sprzedaży -przecież wiesz, o co chodzi.
|